Objectifs de la formation
- Apprendre à valoriser sa production en défendant efficacement son prix et ses conditions face aux acheteurs.
- Acquérir des outils pratiques pour argumenter, négocier avec confiance et conclure des accords plus équilibrés.
Contenu de la formation
- Les différentes négociations - Avec des négociants professionnels, avec des particuliers, avec des professionnels (restaurants, distributeurs...).
- Les étapes clés - Accueil/Découverte/Argumentation/Objections/Conclusion.
- La posture - Techniques de communication/Ecoute/Formulation positive.
- Préparer sa négociation (réfléchir aux axes de négociation - objectifs/contreparties/hypothèses/scenarii.
Profil des bénéficiaires & Prérequis
Public cible
- Chefs d'exploitation, conjoints collaborateurs, aides familiaux, cotisants solidaires.
- Salariés
- Le prix de la formation est de 266€, la prise en charge par VIVEA de 266 €, le reste à charge est de 0€ pour les cotisants Vivéa. Autres public, nous consulter.
Prérequis
Aucun
Description de l'équipe pédagogique
Marie-Pierre Malvezin, consultante en négociation, spécialisée en agriculture et agroalimentaire.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
À l’issue de la formation, les agriculteurs sauront négocier avec assurance, s'adapter au profil de leur acheteur, valoriser leurs produits et conclure des ventes plus avantageuses.
Déroulé de la formation
Apports théorique (support visuel canva), mise en situation avec études de cas, tour de table, exercices de communication.
Prise en charge & Solutions de financement
Chefs d'exploitation & Cotisants VIVÉA
Prise en charge intégrale ou partielle de votre formation via le fonds VIVÉA (droit annuel de formation jusqu'à 2 000 € HT/an selon barème et cotisations à jour).
Salariés agricoles & Entreprises
Financement via votre opérateur de compétences (OCAPIAT) au titre du plan de développement des compétences de l'entreprise.
Porteurs de projet & Reconversion
Accompagnement possible dans le cadre du parcours à l'installation (sous conditions).
Auto-financement & Autres statuts
Possibilité de financement direct de votre formation. Contactez notre équipe pour établir un devis et adapter les modalités de paiement.
Accessibilité & Questions fréquentes
Accessibilité
Personne en situation de handicap : si besoins, contactez la référente handicap ADPSA Sandrine VIGUIE (05 65 73 77 96) afin d’étudier ensemble les adaptations à mettre en œuvre.
❓ Quels sont les délais d'accès à la formation ?
Les inscriptions sont acceptées jusqu'à la veille du démarrage de la session (selon les places disponibles et votre statut de financement). Pour une inscription de dernière minute, contactez directement notre équipe au 05 65 73 77 96.
Qualité & Indicateurs de résultats
Note moyenne de satisfaction attribuée par les apprenants pour l'ensemble des formations organisées par l'ADPSA.
Source : Évaluation continue de la satisfaction des stagiaires (démarche certifiée Qualiopi).