Objectifs de la formation
- Mieux se présenter
- Savoir valoriser ses produits
- Identifier ses atouts
- Construire et affiner son argumentaire de vente
Contenu de la formation
- Tour de table avec mise en situation pour travailler la posture et le pitch
- Les éléments clés de la communication :
- Verbal et non verbal avec mises en situation
- Les profils des acheteurs
- Les méthodes : DISC + VAK + SONCASE
- Atelier collectif sur l'argumentation pour définir les attentes et les comportements des clients (BTOB et BTOC)
- Apports théoriques sur l'argumentation et avec réalisation d'un support argumentatif pour chaque agriculteur
- Mises en situation de ventes BTOB et BTOC
Profil des bénéficiaires & Prérequis
Public cible
- Chefs d'exploitation, conjoints collaborateurs, aides familiaux, cotisants solidaires
- Salariés d'exploitations agricoles
- Le prix de la formation est de 301 €, la prise en charge VIVEA de 217 €, le reste à charge de 84 € pour les personnes cotisantes. Autre public nous consulter
Prérequis
Aucun
Description de l'équipe pédagogique
Marie Pierre Malvezin, consultante en négociation, spécialisée en agriculture et agroalimentaire.
Anne-Sophie Geniez, conseillère produits fermiers, chambre d'agriculture de l'Aveyron
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
Une amélioration des performances commerciales grâce à une communication et une posture de vente plus efficace
Déroulé de la formation
- Méthodes pédagogiques : apports, tour de table, mises en situations, jeu, exercices
- Moyens pédagogiques : documents, diaporama, étiquettes
Prise en charge & Solutions de financement
Chefs d'exploitation & Cotisants VIVÉA
Prise en charge intégrale ou partielle de votre formation via le fonds VIVÉA (droit annuel de formation jusqu'à 2 000 € HT/an selon barème et cotisations à jour).
Salariés agricoles & Entreprises
Financement via votre opérateur de compétences (OCAPIAT) au titre du plan de développement des compétences de l'entreprise.
Porteurs de projet & Reconversion
Accompagnement possible dans le cadre du parcours à l'installation (sous conditions).
Auto-financement & Autres statuts
Possibilité de financement direct de votre formation. Contactez notre équipe pour établir un devis et adapter les modalités de paiement.
Accessibilité & Questions fréquentes
Accessibilité
Personne en situation de handicap : si besoins, contactez la référente handicap ADPSA Sandrine VIGUIE (05 65 73 77 96) afin d’étudier ensemble les adaptations à mettre en œuvre.
❓ Quels sont les délais d'accès à la formation ?
Les inscriptions sont acceptées jusqu'à la veille du démarrage de la session (selon les places disponibles et votre statut de financement). Pour une inscription de dernière minute, contactez directement notre équipe au 05 65 73 77 96.
Qualité & Indicateurs de résultats
Note moyenne de satisfaction attribuée par les apprenants pour l'ensemble des formations organisées par l'ADPSA.
Source : Évaluation continue de la satisfaction des stagiaires (démarche certifiée Qualiopi).